Pelatihan Strengthening Negotiation Skills For Strategic Collaboration In Port & Logistics Industry

Description

Industri logistik Indonesia berkembang pesat, namun banyak perusahaan menghadapi inefisiensi biaya, keterlambatan pengiriman, dan konflik kontrak. Benchmarking menunjukkan perusahaan dengan tim negosiasi terlatih mampu mengurangi biaya 10–20% dan meningkatkan on-time delivery hingga 15%.
Logistik, pelabuhan, shipping, dan supply chain merupakan sektor yang memiliki kompleksitas tinggi dan melibatkan banyak pemangku kepentingan. Keberhasilan operasional tidak hanya ditentukan oleh efisiensi teknis, tetapi juga oleh kemampuan bernegosiasi dengan berbagai pihak, termasuk:
• Shipping lines dan carrier
• Operator pelabuhan dan terminal
• Freight forwarder dan 3PL
• Shipper, pelanggan, dan regulator

Negosiasi adalah keterampilan kunci dalam mengelola biaya dan hubungan antar pemangku kepentingan. Banyak perusahaan menghadapi inefisiensi biaya, keterlambatan pengiriman, dan konflik kontrak akibat keterbatasan kemampuan negosiasi. Negosiasi yang efektif dapat menghasilkan win-win agreements, menurunkan biaya operasional, mengurangi risiko keterlambatan, dan meningkatkan kinerja rantai pasok.

Oleh karena itu, pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan strategi, tools, dan simulasi untuk menghadapi tantangan nyata di industri logistik.
➢ Strategi negosiasi praktis dan teoretis
➢ Penguasaan tools dan template untuk negosiasi logistik
➢ Kemampuan menghadapi multi-party negotiation dan krisis
➢ Integrasi digital & simulasi untuk belajar experiential learning
➢ Teori integrative vs distributive negotiation yang menjadi fondasi strategi