Business to Business (B2B) merupakan model bisnis yang berfokus pada penjualan produk dan layanan untuk perusahaan lain. Beberapa produk atau layanan yang paling umum ditawarkan oleh perusahaan B2B, yaitu bahan baku produk, suku cadang jadi, layanan konsultasi bisnis, layanan pemasaran, sampai pada layanan pengembangan website.
Menjual produk untuk B2B memerlukan keterampilan berbeda dengan menjual langsung ke konsumen individual. Pelatihan ini akan memberikan mindset dalam menjual produk B2B. Akan dibahas berabagai teknik komunikasi dan negosiasi dalam penjualan B2B.
1. Mempersiapkan pola pikir (mindset) penjual profesional yang berintegritas.
2. Membangun mental percaya diri selaras dan menyelaraskan harapan pribadi dengan visi perusahaan
3. Membekali setiap peserta dengan berbagai teknik dan pemahaman mengenai konsep B2B
4. Melengkapi kemampuan komunikasi dan teknik negosiasi penjualan secara strategis
5. Keahlian untuk menciptakan hubungan klien yang kuat dan strategi pengelolaan data
1. Senior Deputy Vice President
2. Deputy Vice Presidence
3. Deputy General Manager
1. B2B Vs. B2C
2. Managing Customer Value
3. B2B Brand Strategy
4. Relationship Marketing, Key Account Management