Business to Business Sales Technique
Description
Business to Business (B2B) merupakan model bisnis yang berfokus pada penjualan produk dan layanan untuk perusahaan lain. Beberapa produk atau layanan yang paling umum ditawarkan oleh perusahaan B2B, yaitu bahan baku produk, suku cadang jadi, layanan konsultasi bisnis, layanan pemasaran, sampai pada layanan pengembangan website.
Menjual produk untuk B2B memerlukan keterampilan berbeda dengan menjual langsung ke konsumen individual. Pelatihan ini akan memberikan mindset dalam menjual produk B2B. Akan dibahas berabagai teknik komunikasi dan negosiasi dalam penjualan B2B.
1. Mempersiapkan pola pikir (mindset) penjual profesional yang berintegritas.
2. Membangun mental percaya diri selaras dan menyelaraskan harapan pribadi dengan visi perusahaan
3. Membekali setiap peserta dengan berbagai teknik dan pemahaman mengenai konsep B2B
4. Melengkapi kemampuan komunikasi dan teknik negosiasi penjualan secara strategis
5. Keahlian untuk menciptakan hubungan klien yang kuat dan strategi pengelolaan data
1. Senior Deputy Vice President
2. Deputy Vice Presidence
3. Deputy General Manager
1. B2B Vs. B2C
2. Managing Customer Value
3. B2B Brand Strategy
4. Relationship Marketing, Key Account Managemen
Katalog lain nya
-
Manajer Investasi
Manajer Investasi atau MI ini adalah pihak (bisa perusahaan atau perorangan) yang diberikan kewenangan untuk mengelola aset investor, salah satunya adalah reksa dana. Yang perlu diingat Anda adalah reksa dana merupakan sebuah kumpulan dana yang berasal dari berbagai investor, di mana dananya yang dikelola secara bersama dalam sebuah portfolio investasi. Nantinya MI ini yang akan memilih dan memutuskan mana saja saham, obligasi, deposito ataupun surat berharga yang nantinya dibeli. Yang menjadi pertanyaan kini adalah jika sudah dibeli, kapan saham tersebut akan dijual, kapan sebuah obligasi dilepas, serta harus berapa banyak dana cash yang memang diperlukan untuk disimpan, dan yang lainnya.
-
Executive Development Program I Leadership Skill (Coaching)
Dunia kerja saat ini dipenuhi berbagai tuntutan. Mulai dari tuntutan eksternal sampai dengan internal. Salah satu tuntutan internal adalah persoalan motivasi dan kinerja karyawan. Seiring dengan meningkatnya kualitas intelektual pekerja di perusahaan, pendekatan lama yang otoriter saat ini menjadi kurang tepat. Sehingga perlu meningkatkan pemahaman mengenai coaching.
-
Basic Fire Awareness
Kebakaran sering terjadi pada perusahaan baik di kantor, pabrik, lapangan, dan sebagainya. Kebakaran yang terjadi dari berbagai macam sumber. Mulai dari korsleting listrik, kerusakan pada penanganan bahan berbahaya, hingga lalainya pekerja saat menggunakan barang elektronik. Seluruh pekerja wajib mengetahui asal-usul yang dapat menyebabkan kebakaran terjadi. Selain itu, penanganan dan apa yang harus dilakukan ketika kebakaran terjadi harus dimiliki secara teori dan praktik bagi pekerja.
-
Terminal Curah Cair
Terminal Curah Cair memiliki penanganan barang yang khusus pada proses bisnis di terminal. Selain barang tersebut memiliki nilai yang tinggi, jika terjadi gangguan atau kerusakan bisa menyebabkan kerusakan lingkungan di sekitarnya. Untuk itu pekerja dituntut mengetahui tipe & karakteristik cargo liquid bulk. Selain itu, HSE juga wajib diberlakukan oleh tiap-tiap pekerja agar tidak terjadi dampak buruk yang mengakibatkan kerusakan lingkungan maupun keselamatan kerja
-
Bimbingan Teknik Pengelolaan Arsip Dinamis
Kemampuan dalam melakukan pengelolaan arsip merupakan hal yang penting untuk dimiliki oleh karyawan, khususnya yang bertugas di Divisi Tata Usaha. Dengan diadakannya Bimbingan Teknik Pengelolaan Arsip Dinamis, diharapkan peserta dapat memiliki awareness terhadap kearsipan dan mendukung program flow of goods and document yang sedang gencar dilakukan oleh PT Pelabuhan Indonesia (Persero)